Наряду с домом или образованием в вузе, автомобиль часто является одной из самых дорогих вещей, которые вы когда-либо приобретали. В отличие от обучения в вузе (о котором вы вообще не можете договориться), торги по цене автомобиля требуют непосредственного взаимодействия.
Это может оказаться для вас стрессом, т. к. большинство людей не имеют навыков ведения переговоров, и, конечно, не с продавцами автомобилей, которые часто весьма хороши в своей работе. Но знание – это сила, поэтому сегодня мы расскажем вам, как договориться о скидке на новый или подержанный автомобиль и как автосалоны приносят прибыль, как это понимание может помочь вам в совершении сделки.
Как автосалоны зарабатывают деньги
Клиент хочет заплатить как можно меньше денег за свой новый автомобиль; продавец автомобилей хочет заработать как можно больше денег на клиенте. Чтобы вы работали на равных условиях с дилерами, вам нужно точно знать, как они получают прибыль. Вооружившись этим знанием, вы будете знать, где в переговорах больше места для маневра, а где нет; где есть гибкость в сделке и где продавец будет оказывать большее давление. Итак, давайте разберемся с этим.
Автосалон делает большую часть своих денег из 4 вещей:
- Продажа новых автомобилей. Вы можете подумать, что дилерские центры делают большую часть своих денег на этих блестящих центральных выставочных залах, но вы ошибетесь. Дилеры часто продают новые автомобили по цене, близкой к их стоимости, то есть за ту сумму, что они заплатили производителю. Их единственная прибыль в таком случае исходит от так называемых «дилерских удержаний», которые производитель платит дилеру при продаже автомобиля. Эти сумма обычно составляет 2-3% от суммы счета-фактуры или цены автомобиля (РРЦП – рекомендованная розничная цена производителя); Итак, на автомобиле за 800т. ₽ это 16-24т. ₽. Производитель может также предложить дилеру другие бонусы или стимулы. Однако дилер получит чистую сумму только в том случае, если он не продал автомобиль потребителю за ту же сумму, что и цена, указанная в счете. По этой причине дилерские центры на самом деле часто теряют деньги на продаже новых автомобилей, надеясь, что они компенсируют потери в других категориях, приносящих доход, перечисленных ниже.
- Продажа подержанных автомобилей. Дилерские компании часто зарабатывают больше денег на подержанных автомобилях, чем на новых, потому что существует большая разница между тем, за что они купили автомобиль в качестве предмета обмена (или на аукционе), и тем, что они продают в розницу для потребителя. В розничной цене также больше возможностей для маневра, так как стоимость подержанных автомобилей варьируется в зависимости от года, состояния, местоположения и т. Д., В то время как новые автомобили имеют одинаковый РРЦП. Даже при том, что дилер должен инвестировать в мелкий ремонт / очистку, они все равно могут заработать несколько десятков тысяч (хотя прибыль может быть намного ниже), просто в зависимости от того, сколько они заплатили в обмене. и какую скидку они готовы предложить покупателю.
- Финансы и страхование. Дилерские центры получают почти 37% своей прибыли от продуктов кредитования, страховок и т. Д. Это очень важный источник их дохода.
- Сервис и запчасти. Сектор услуг дилерского центра – это то, где он фактически зарабатывает большую часть своих денег – точнее, около 44% прибыли.
Другими словами, автосалоны в среднем зарабатывают менее 20% своих денег на фактической продаже автомобилей. Теперь, когда вы знаете на чем зарабатывают салоны, давайте использовать эти знания при обсуждении сделки с новым или подержанным автомобилем.
Как получить хорошую скидку на новый или подержанный автомобиль
Продавцы автомобилей часто пытаются сопоставить цену самого автомобиля с затратами на кредитование / страховки / ремонт / trade-in / т. д., и в итоге вы платите за каждый «продукт». Но вы можете контролировать все расходы.
Как купить автомобиль по себестоимости
Успешно договорившись о цене покупки вашего автомобиля, вы потенциально можете сэкономить очень приличную сумму.
Так как это такая крупная покупка, которая будет влиять на вашу повседневную жизнь в течение многих лет, вы должны сделать много исследований. Эта статья не о том, какую машину купить – вам нужно выяснить это самостоятельно, и вы должны сделать это в первую очередь. Использование отчетов потребителей (вместе с вашим бюджетом) может помочь вам определить, какие марки и модели следует покупать, а какие автомобили можно купить за хорошую цену.
Также учитывайте ваше местоположение; Как и все остальное, стоимость жизни влияет на цены автомобилей. Транспортные средства в небольших городах дешевле, чем крупных мегаполисах, особенно когда речь идет о подержанных автомобилях. Идите к дилеру, зная, сколько другие люди заплатили за автомобиль, который вы хотите купить и что это – максимум, что вы готовы потратить.
Немного актерского мастерства. Даже если на тест-драйве вы едете на машине своей мечты, не показывайте своих восторженных эмоций. Продавец будет знать, что у него есть рычаги влияния на вас, и будет раздувать пламя ваших эмоций, так что вы перестанете рационально думать о покупке. Укажите на вещи, которые вам не нравятся в машине – «Машина не плоха, но это не тот пакет цветов или отделки, который я искал».
Пусть продавец сделает первый шаг. Цены на наклейках, указанных на автомобилях редко бывают окончательными. Они в основном отправная точка, и все это знают. Поэтому продавец, вероятно, спросит что-то вроде: «Какой у вас бюджет?» или «Сколько вы хотели потратить на этот автомобиль?» Однако, сказав сумму, вы не можете опуститься ниже этого уровня.
Так что следуйте правилу № 1 ведения переговоров: заставьте дилера действовать первым. Если продавец попросит вас сначала назвать цену, спросите в ответ: «Назовите лучшие условия приобретения этого автомобиля?»
Знайте сумму разумной скидки. Большой вопрос при переговорах о покупке автомобиля – сумма скидки. Это зависит от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль:
- Новый. Как рассказано выше, продавец не может опускаться ниже РРЦП новой машины; он не заработает много денег, если это сделает. Разумно просить в районе 5% от стоимости счета. Он, вероятно, ответит вам, и вы окажетесь где-то между предложенной суммой и ценой которая была изначально на бирке.
- Подержанный. С подержанными автомобилями может быть больше места для маневра. Скажите что-то вроде 20% скидки. Вы, скорее всего, не получите этого, но это хороший старт, чтобы начать переговоры.
Будьте готовы отвечатья на многочисленные встречные предложения, и не бойтесь «обидеть» продавца своими запросами. Какая разница? Вы даже не вспомните его имя через неделю. Вы оба готовы заключить сделку, и если вы это сделаете, вы оба выиграете.
Несколько дилеров. Не бойтесь использовать сказать продавцу, что вы можете получить более выгодную скидку у другого дилера. Просто убедитесь, что вы можете подтвердить это утверждение.
Ориентируйтесь на общую стоимость, а не на сумму платежа. Продавец может показать вам рабочий лист с ежемесячной оплатой. Продлевая срок кредита на 6, 7, даже на 8 лет, ежемесячный платеж может быть сокращен в соответствии с вашим бюджетом, и автомобиль может показаться более доступным, чем он есть. Но долгосрочный кредит в итоге обойдется вам дороже. Так что просто ориентируйтесь на реальную цену автомобиля.
Знайте ВСЕ о цене на авто. При предоставлении цены убедитесь, что она детализирована и включает в себя все сборы и дополнительные услуги.
Рассмотрим другой пример переговоров. Если сумма остается неизменной – продавец на самом деле не может упасть в цене больше, чем уже есть, и она все еще немного выше, чем вы хотели – подумайте о переговорах по другим пунктам, которые могут помочь компенсировать часть этой стоимости. На этом этапе вы можете поднять стоимость своего авто по trade-in. Вы также можете отказаться от специальных функций (кожаные сиденья, буксировка и т. Д.) или отказаться от технического обслуживания.
Большинство вещей в сделке являются предметом переговоров – поэтому вы не должны бояться спрашивать.
Не бойтесь уйти. Вы не можете быть принуждены к покупке автомобиля. Если вы не можете прийти к взаимоприемлемой сделке, уходите; продавец может внезапно решить, что он все-таки может удовлетворить вашу цену, или он может связаться с вами позже, если у них будет специальная распродажа. Если нет, то просто это, возможно автомобиль или салон не для вас.
Как получить лучшее предложение по кредиту и дополнительным услугам
Как уже упоминалось, большинство людей думают, что торг по поводу цены самого автомобиля – это единственная «реальная» часть заключения сделки. Как только цена на автомобиль установлена, вы можете расслабиться, верно? Не верно.
Как объяснялось выше, автосалоны получают значительную часть своей прибыли от кредитования, страховок и других услуг. Таким образом, дилер может оказать на вас большое давление, чтобы вы подписались на эти финансовые продукты. Так что будьте бдительны.
Если вам нужен кредит, рассмотрите возможность получения его у стороннего поставщика. Как и все остальное в этом процессе, процентная ставка, которую дилер предлагает вам по кредиту, является предметом переговоров. Если вы сначала получите одобрение на получение кредита от банка, вы также можете договориться об этой ставке, использовать ее в качестве рычага с финансовым агентом дилера.
Имейте в виду, что если дилер знает, что вы не собираетесь кредитоваться через них, он будет менее щедрым, когда будет договариваться о цене самого автомобиля. Поэтому лучше не раскрывать эту информацию до тех пор, пока вы не пожмете руку на этой части сделки.
Не покупайте ЛЮБЫЕ дополнения. Помимо того, что вы будете проданы при регистрации в плане кредита дилерского центра, вы также получите около миллиона различных «важных» дополнений, таких как страховка и различные средства защиты для вашего нового автомобиля (грунтовочное покрытие). Как правило, не покупайте ничего из этого. Если что-то действительно важно для вас, это часто можно найти в другом месте по более дешевой цене.
Финансист, вероятно, заставит вас поверить,что если вы не купите эти вещи – это будет конец света. Помните, что в основном это вся их работа, и они, вероятно, хороши в этом. Но не попадайтесь на эту приманку. Это будет неловко, но просто продолжайте говорить, что вы не заинтересованы.
На этом все, надеемся эта информация была для вас полезна и при следующей покупке авто вы сможете сэкономить приличную сумму. Успехов!
[anycomment]
